Guía
Distribución numérica: qué es y cómo medirla en la góndola
La distribución numérica es el porcentaje de comercios donde tu producto está presente. Se mide visitando una muestra de comercios y registrando, con foto, si el producto está o no.
Si tu producto está en 6 de cada 10 almacenes de un barrio, su distribución numérica en esos almacenes es del 60 %. Es el primer número que mira una marca para saber si llega a donde la gente compra.
¿Qué es la distribución numérica?
Es la proporción de puntos de venta de un universo donde el producto está disponible. El universo lo define la marca: un canal (almacenes, autoservicios, cadenas), una zona o un tipo de comercio. Cada comercio cuenta igual, sea un kiosco o un supermercado.
¿Cómo se calcula?
Distribución numérica = comercios donde se encontró el producto ÷ comercios relevados × 100.
| Ejemplo | Valor |
|---|---|
| Almacenes relevados en la zona | 200 |
| Almacenes donde estaba el producto | 130 |
| Distribución numérica | 65 % |
¿En qué se diferencia de la distribución ponderada?
La numérica cuenta comercios. La ponderada pesa cada comercio por cuánto vende de la categoría: estar en pocos comercios grandes puede dar una ponderada alta con una numérica baja. Leídas juntas dicen dónde falta llegar: una numérica baja con ponderada alta suele señalar que el producto no entra en el comercio chico de barrio.
¿Por qué la foto importa?
Porque «está en el comercio» no es lo mismo que «está en la góndola». Un producto puede figurar en la lista del distribuidor y faltar en el estante: eso es un faltante, y para quien compra en ese momento el producto no existe. La foto separa las dos cosas y queda como prueba, con fecha y ubicación.
¿Cómo se mide en la práctica?
- Definir el universo: canal, zona y tipo de comercio.
- Elegir una muestra de comercios dentro de ese universo.
- Visitar cada comercio y registrar con foto si el producto está, en qué presentaciones y a qué precio.
- Repetir con la misma muestra cada mes, para ver si la distribución sube o baja.
Qué hacer con el dato
- Comparar por zona para saber dónde el distribuidor no está llegando.
- Cruzarla con los faltantes: si el producto está en la lista pero no en la góndola, el problema es de reposición, no de venta.
- Medirla antes y después de una acción comercial, en los mismos comercios.
Preguntas frecuentes
¿Cada cuánto conviene medirla?
Una vez por mes, en la misma muestra de comercios, alcanza para ver tendencias.
¿Sirve para el canal tradicional?
Sí. Es donde más cambia, porque hay muchos comercios chicos y ningún sistema centralizado que la registre.
¿Qué es un buen valor?
Depende de la categoría y del canal. Lo útil es compararla contra la propia medición anterior, no contra un número general.
¿Querés saber en cuántos comercios está tu producto hoy?
