Guía
Cómo medir la exhibición de tu producto en supermercados: góndola, cabeceras y exhibidores
Medir la exhibición es registrar dónde está tu producto dentro del comercio: en qué góndola, a qué altura, con cuántos frentes y si tiene espacios extra como una cabecera o un exhibidor. Se hace con una foto por cada lugar y un formulario fijo.
Dos comercios pueden tener el mismo producto y venderlo muy distinto según dónde lo pongan. La exhibición es esa diferencia: no alcanza con estar en el comercio, importa cómo se ve el producto desde el pasillo.
¿Qué se mide en la exhibición?
| Qué se mide | Qué dice |
|---|---|
| Ubicación | En qué góndola y en qué parte del pasillo está el producto |
| Altura del estante | Si está a la altura de los ojos, arriba o cerca del piso |
| Frentes | Cuántas unidades dan hacia el pasillo |
| Orden | Si la marca está agrupada o repartida entre otras |
| Espacios extra | Cabeceras, islas y exhibidores de la marca |
| Precio y cartel | Si la etiqueta está y corresponde al producto |
¿Qué es una cabecera, una isla y un exhibidor?
- Cabecera: el estante del extremo de una góndola, que da al pasillo principal. Es de los lugares más vistos del comercio.
- Isla: una exhibición en el medio del pasillo, a la que se puede llegar desde varios lados.
- Exhibidor: un mueble de la marca, de piso o de mostrador, con su material gráfico.
Estos espacios suelen negociarse aparte, por un período. Por eso conviene controlar que estén armados, con el producto y el material acordados, mientras dura el acuerdo.
¿Por qué importa la altura del estante?
Porque lo primero que se ve al recorrer un pasillo es lo que queda a la altura de los ojos. Los estantes de abajo exigen agacharse y los de arriba quedan fuera de la vista. Registrar la altura en cada comercio muestra si tu producto está donde se acordó o si se fue corriendo hacia los extremos.
¿Cómo se mide en la práctica?
- Armar el formulario: qué productos, qué espacios y qué preguntas, siempre las mismas.
- Sacar una foto por lugar: la góndola completa de la categoría y cada espacio extra.
- Responder sobre la foto la ubicación, la altura y los frentes.
- Ver el resultado por cadena y por comercio, para saber dónde corregir.
Qué hacer con el dato
- Reclamar los espacios pagos que no están, con la foto de cada comercio.
- Comparar la exhibición con las ventas por comercio, para ver qué ubicación rinde más.
- Medir antes y después de cambiar un exhibidor o una negociación de espacio.
Preguntas frecuentes
¿Exhibición y share de góndola son lo mismo?
No. El share de góndola mide cuánto espacio tenés; la exhibición mide dónde está y cómo se ve. Se miran juntos.
¿Cada cuánto se controla una cabecera?
Al principio del acuerdo, para confirmar que se armó, y al menos una vez más mientras dura.
¿Sirve en almacenes y autoservicios?
Sí. Ahí no hay cabeceras negociadas, pero sí exhibidores y ubicación en el estante, que cambian mucho de un comercio a otro.
¿Querés ver cómo se exhibe tu producto en cada comercio?
